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              采购流程优化及供应商评估与管理

              优惠价:¥4351
              原 价:¥4580 课程编号:KC116521
              用手机看:
              116521
              开课日期 培训天数 上课地区 状态
              2021年06月17-18日2天深圳市
              2021年06月24-25日2天上海市
              2021年07月02-03日2天昆明市
              2021年12月09-10日2天深圳市
              2021年12月16-17日2天上海市
              立即报名
              培训对象

              采购总监、供应链总监、营运总监、财务总监、制造总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、采购及供应链管理等相关人员。

              课程简介

              课程背景:

              时至今日,采购职业经理人应具备哪些能力和素质?采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战有哪些?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?


              课程收益:

              供应商管理不善的最严重后果是什么?

              公司采购管理的总体流程是怎么走的?我是其中的哪几步?

              哪些供应商可以得罪?哪些不能得罪?

              做采购必须了解的14大供应市场信息。

              如何减少傲慢型供应商和尴尬型供应商?

              新供应商评估的五大步骤。

              合同纠纷的五大误区。

              已合作的供应商的三大管理。

              供应商表现的四大评估内容。


              课程亮点:

              采购人应具备哪五项基本能力?

              采购轮岗如何操作?

              ‘性价比’与‘价性比’的区别?

              采购流程如何画成一张简图?

              如何做到“不把我们的管理水平体现在嘴上,而是在笔上”?

              采购物品为什么不能搞ABC分类,而是四限分类?

              2:8原理是如何具体分出来的?

              采购的分类有什么具体的帮助?

              供应市场领导者与补缺者的区别在哪里?

              我们应该找‘新产品’供应商还是找‘老产品’供应商?

              供应商忙不过来怎么办?

              四种供应类型的供应商的区别?

              评估新供应商时,如何防止它们作秀?

              签了字的约定可以反悔吗?

              搞定傲慢型供应商的小技巧是什么?

              最有效的跟单方法是什么?

              如何建立绩效制度才能让供应商和采购员都在意?


              课程大纲:

              第一??椋汗┯ι滩晒汗芾淼奶粽接心男??

              供应商参假出事,采购方有无责任?

              如何加强对供应商的管控?

              如何杜绝采购腐败问题?

              如何提升我们的采购能力?

              什么样的人适合做采购?

              如何使采购人员具有良好的操守?

              如何实施采购轮岗制度?

              做好轮岗制度的前提?

              建立内部审计机制

              完善的采购制度体系。

              三聚氰胺的内幕。

              沃尔玛采购职业道德规范

              某跨国公司采购木托盘“回扣”案例


              第二??椋喝绾斡呕晒涸俗髁鞒??

              采购管理的功能流程是什么?

              ‘确定采购要求’的标准依据是什么?

              生产性采购需求分析的内容

              生产物料采购计划编制的基础资料

              MRP物料需求计划编制步骤

              零售业进货品种越多越好还是不要太多好?

              什么是“买手”?

              采购作业流程及內容

              ‘寻找供应商’时的注意事项.

              砍价与评估供应商的先后关系.

              如何做到“性价比”最高?

              比价/议价的流程步骤

              催料过程的控制要点

              ‘付款’工作的主要内容.

              影响采购运作流程的因素有哪些?

              什么是‘一贯制与分段制’?

              ‘一贯制与分段制’的优缺点.

              老板式采购模式的利与弊.

              采购运作流程不合理的后果.

              如何做好采购运作流程的优化?

              第一步:如何将公司现行的采购运作画成流程图?

              第二步:调整流程中不合理的部分.

              采购管理流程问题与优化建议

              第三步:调整采购岗位的设置.

              制造业采购岗位设置的基本模式.

              设定‘现金(紧急)采购员’的意义.

              第四步:更新“岗位职责说明书”.

              《岗位职责说明书》应包括哪些内容?

              采购人员的职责分配.  ?

              沃尔玛的进货模式

              供应商成本、质量与交货定量评审与价格修正

              某公司的采购流程。

              某公司的采购人员聘用制度要求

              某公司运作型采购的流程图。

              某公司的采购岗位说明书。


              第三??椋喝绾巫龊霉┯ι痰姆掷喙芾??

              采购管理有几大类别?

              原材料、运作性采购物品如何分类?

              供应物品分类的作用是什么?

              供应物品定位模型: 设立优先的基本原则

              供应物品定位模型:采购项目的四种类型

              分散采购好还是集中采购好?

              集中采购的优缺点.

              电子采购的形式与功能

              电子采购的成本节约机会

              同一物品的单一与多家策略.

              哪种物品应经销商综合化?

              买卖关系的类别.

              两类关系的采购策略区别?

              买卖关系的确定.

              如何降低各类物品的采购成本?

              五种采购方式区别

              服务性供应商的分类意义是什么?

              采购物品分类的关键难度是什么?

              什么是Pareto(帕累托)分类法?

              如何进行帕累托分类??

              第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序.

              第二步:计算每一物品占总体的百分率.

              第三步:计算每一物品的累积百分率.

              造成采购风险的因素有哪些?

              不同供应市场的采购风险分析.

              不同采购类型的分类区别.

              商贸性采购的物品如何分类.

              商贸采购的战略定位.

              五类商品的采购要求.

              找厂家好还是中间商好?

              商贸采购的买卖关系确定。

              如何提高获利性? ?

              某公司的原材料分类.

              产品Pareto(帕累托)分类法.

              某公司的四种销售类型.

              批发商的采购商品五大分类.


              第四??椋喝绾巫龊霉┯κ谐〉牡鞑??

              供应产品如何分类?

              供应市场分析调查步骤

              步骤一:准备进行供应市场分析

              步骤二:评价竞争程度与影响

              步骤三:预测市场趋势

              步骤四:理解市场推动力

              步骤六: 细分供应市场

              步骤七:筛选细分市场

              如何了解供应市场的大与???

              造成‘生产’难度的因素有哪些?

              产品供应的地域性特征。

              生产供应厂家的数量及部分名录。

              众多供应商,我选谁?

              行业及企业的生命周期阶段。

              行业政策与法规的影响。

              供应市场竞争的特点?

              供应价格变化的影响因素。

              物价指标的类别。

              什么是CPI指标?

              什么是PPI?

              什么是PMI?

              如何获取供应市场的信息?    ?

              笔记本与货运卡车竞争性分析?

              谁是中国运动鞋市场的补缺者?

              某企业的供应商忙不过来怎么办?

              如何获取采购价格信息的?


              第五??椋喝绾窝《晕颐堑牟晒憾韵??

              供应商表现的分类:感知模型

              如何减少傲慢型供应商?

              工业品营销与消费品营销的区别.

              供应商的客户分类.

              供应商为何会报不同的价?

              我们应该如何选择供应商?

              如何减少尴尬型供应商?

              如何选择恰当的供应商生产类型?

              培养供应商与开发新供应商的比较.

              开发新供应商的原则.

              先看能力还是先看态度?

              某公司的四大类供应商的分类.

              供应商开发流程

              确定关键的资源需求

              确定潜在的供应商

              限制供应商的范围

              确定供应商评估和选择的方法

              备选供应商确定

              卖钢材与卖可口可乐的区别.

              某公司的客户类型分析比较

              某公司供应商采购报价比较

              某公司的投资失败原因分析


              第六??椋喝绾纹拦佬鹿┯ι??

              新供应商评估的五大步骤.

              第一步:供应商评估的四大内容.

              不同类型供应商的评价侧重点.

              产品的现状包括哪些内容?

              产品的性能与质量.

              什么是供应商的质量水平?

              如何评估供应商的保障能力?

              管理认证的意义.

              培训评估为什么重要?

              供应商的采购管理.

              供应商设备管理能力

              供应商工艺和技术能力

              供应商财务能力和稳定性

              供应商的交付能力

              供应商的内部监测与改进.

              更长期的潜在规划

              如何评估供应商的愿望?

              不同生产类型供应商的评估重点.

              服务性供应商的特点.

              服务性供应商的评估指标.

              生产外包供应商(经销商)的评估.

              第二步:应该问谁?

              第三步:怎么问?

              调查问卷设计的注意事项.

              问题设计的形式.

              第四步:如何给供应商的现状打分?

              如何制定打分的标准?

              如何计算打分的结果?

              为什么要进行权重性计算?

              评估指标的权重分析.

              如何分析调研结果?

              新供应商是否合格的评判标准.

              第五步:新供应商评估审批表的填报.

              为什么要填报“新供应商评估审批表”.

              ‘新供应商评估审批表’模版.

              供应商的认证过程 ?

              某供应商的样品很好,但质量差?

              公司是如何评估开厂很多年的新供应商?

              某公司为什么要坚持赊账期三个月?

              公司是如何确认库存导向型的供应商?

              公司初选供应商过程

              初次试制过程

              再次试制过程

              某公司的供应商调查问卷.

              供应商的评估指标的权重.

              生产业务外包供应商投标审核结果分析


              第七??椋喝绾畏婪逗贤木婪??

              为什么会产生合同纠纷?

              口头协议有效吗?

              不同合同类型的纠纷.

              合同法的四项基本原则.

              签了字的合同可以改吗?

              采购合同的风险点

              价格经常波动的材料如何定价?

              合同定价模式.

              国际合同与国内合同的区别.   ?

              公司钢材采购的合同纠纷.

              公司定制设备的合同纠纷.

              合同标的物不清的合同纠纷

              合同权力义务问题纠纷

              某担保合同的纠纷.


              第八??椋喝绾巫龊霉┯ι痰娜粘9芾??

              第一节:供应商的关系管理

              供应商关系的特点与管理策略

              区别对待,分类管理.

              供应商关系策略“八字方针”

              商业型供应商

              优先型供应商

              合作型供应商的产生原因.

              如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?

              如何与“领导选定”的供应商相处?

              如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处?

              第二节:采购订单的跟踪管理

              实物采购订货的工作流程.

              制定采购订单时的考虑要素.

              如何确保供应商及时收到订单?

              如何跟单?

              采购物料入库验收控制要点

              采购物料质量控制方法

              如何开展来料抽样检验?

              如何进行取样?

              为什么会“不得不收”?

              按时交货的重要性

              影响交期的因素

              确保交期的要点

              工厂原材料的库存策略.

              商贸产品的库存策略.

              如何跟踪服务商的服务?

              第三节:供应商的风险管理

              什么是供应商的风险管理?

              如何做好供应商的风险管理?

              第一步:供应商不履约的原因会有哪些?

              第二步:各种原因的排序性分析.

              第三步:一旦发生怎么办?

              公司为什么把一张订单给两家做?

              面对福喜事件,麦当劳会如何防范?

              公司是如何验收来料数量的准确性?

              公司为什么退不了不合格的物品?


              第九??椋喝绾巫龊貌晒汗芾淼募ㄐ拦??

              第一节:如何有效评估供应商的表现

              为什么要建立‘现用供应商’的评估体系?

              新供应商评估与现行供应商评估的区别?

              现行供应商的评估的原则.

              供应商考核评定七步骤

              第一步:确定供应商主要的评价标准

              第二步:为每一个标准建立权重

              第三步:确定子标准,并建立权重

              第四步:确定标准和子标准评分系统

              第五步:现场直接评价

              第六步:审核评价结果并作出初步选择决定

              第七步:连续审核供应商绩效

              供应商表现的考评指标.

              质量指标.

              如何评估服务商的服务质量.

              供应指标.

              经济指标.

              零售型供货商的经济指标.

              供应商表现的评估频率.

              供应商评鉴表

              为什么要建立“供应商电子档案库”?

              如何建立“合格供应商电子档案”?

              供应商表现等级评定方法

              供应商改善项目

              第二节:如何做好采购人员的绩效评估 ?

              评价采购人员工作表现的三大方面.

              采购人员日常工作技巧和方法

              有无违反公司规定的行为.

              如何建立“采购节约奖”制度?

              某公司供应商表现评定指标

              某公司的供应商表现统计表.

              某公司的供应商三人改善小组

              某公司的采购节约奖制度

              某公司供应商的供货加权综合评分法

              供应商衡量项目列举法

              讲师介绍

              主讲老师:洪剑坪

              工商管理MBA、高级培训师,工业4.0的引领者、中国制造2025实践先锋、TCC咨询式培训的首创者、连续四年评全球华人500强讲师,供应链管理十强培训师。全国科管委企业管理专业委员会物流师专职讲师,CPMM国际采购经理认证讲师,中国管理科学研究院人才战略研究所高级培训师。

              实战派讲师,讲课培训注重实用、同时有很深的理论底蕴,培训贴近企业,课程可用性强、善于运用案例,启发思维、互动性强,讲师风格幽默风趣,感染力强、深受企业的好评。常能引用工作中的案例作分享,给大家一种对身边事例分析的方法和思路,令人耳目一新。

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