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销售技巧的培训

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上传者:rlhao
上传时间:2014-09-04
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什么是销售呢?我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。

销售不是一股脑的解说商品的功能。因为,您根本不知道:客户的需求是什么?

销售不是向客户辩论、说赢客户??突б撬挡还?,但他可以不买您的东西来赢您啊。

销售不是我的东西最便宜,不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉,那么,卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳,不是销售的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候呢,怎么办呢?

销售不是口若悬河,让客户没有说话的余地。没有互动,怎么可能掌握客户的需求呢?

销售不是只销售商品,因为客户对您有好感,才会信任您所说的话。

问题“谁处于销售中?”的答案就是每个人,这不是诡辩。不进行销售的人是不存在的。以某种程度来说,几乎每天您都参与了某种形式的销售。您可能不这样称呼它,或者您根本没有意识到那是一种销售,但是,不管怎样,那确实就是销售。

政客是专业销售人员,他们给我们的最大启示是他们总能在恰当的时间内,采用最有效的销售手段来与宣明取得共识。

他们找到您最关心的热点问题,比如平衡预算、犯罪、家庭价值观等等。他们针对一系列的问题,给出与您意见相同的解决方案。因为他们和您的观点一致,您觉得他们和您很相象,您将很可能投他们的票。

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